信頼を積み重ね、価値を広げる営業
売るだけではない。“総合プロデュース”する営業
就職活動では営業職を中心に検討していました。当社を選んだ理由は「社会になくてはならない事業」を展開していること、新規事業に積極的であること、そして若手が早期から活躍できる環境に魅力を感じたからです。
現在は立体駐車装置の営業として、デベロッパー、ゼネコン、設計事務所など多様な顧客を担当しています。着任2年目頃から一人で案件を任されるようになり、新規顧客3割・既存顧客7割のバランスで営業活動を行っています。当社は営業・設計・施工・保守までを一貫して行います。営業は単に「売る」だけでなく、案件全体を社内外につなぐ“総合プロデューサー”としての役割を担います。設計との仕様検討、工務・保守チームへの引継ぎ、設計事務所への提案、場合によっては他社製品も含めた最適な提案を通じて、人として信頼される営業を心がけています。
選ばれる理由は、商品だけでなく「人」
営業として最もやりがいを感じるのは、お客様のニーズを丁寧に汲み取り、最適なご提案ができた結果、受注につながった瞬間です。多くの選択肢がある中で、プロとして期待に応えられたと実感できることが営業の醍醐味です。中でも印象に残っているのは、「数あるメーカーの中で、あなたの人柄と熱意で決めた」と言っていただけた時。努力が報われたと実感し、大きな喜びになりました。一方で、競合他社に負けることもありますが、その経験を糧とし成長へとつなげています。新商材の提案成功や、お客様の課題解決、新規問い合わせからの受注、またご縁から商談につながったときなど、自分の働きかけが成果につながることに、営業ならではのやりがいを感じます。
人との関係づくりが好きなら、きっと活躍できる
営業職には、人とコミュニケーションを取ることが好き・得意な方や、物事を突き詰めて取り組める方が向いていると思います。目先の売上だけでなく、社内外との信頼を築き、長く続くパートナーシップを育てることが大切です。
新卒・キャリアで育成の進め方は異なりますが、先輩との同行を通じて建築や業界の専門知識を学び、一人前になるまでじっくり成長できる環境があります。若手の意見も積極的に取り入れられ、部署を越えたコミュニケーションも日常的です。困った時には自然と助け合える社風です。私自身も多くの人に支えられながら成長してきました。人に恵まれた会社だと感じています。
今後は中堅社員としてチームをまとめる力を身につけ、将来的には管理職として人を育てながら、お客様に喜んでいただける提案をチームとして実現していきたいと考えています。
1日のスケジュール
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出勤・メールチェック
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関係各所とミーティング
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営業訪問・現場訪問（昼食）
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帰社後、見積・資料作成
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日報作成、明日の準備
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退勤
